メキシコとの信頼関係を深め、新たな海外パートナーを確保する
信頼関係はオンラインでのつながりから始まり、オフラインでのコミュニケーションによって確かなものとなります。私たちは、メキシコで産業用レーザーおよび工作機械分野において10年以上の経験を持つベテラン販売代理店、ペドロ氏と、Facebookを通じて初めて知り合いました。同氏は業界における豊富な経験を有しており、現地で質の高い顧客やサプライヤーのネットワークを数多く築いており、業界において強力なパートナーとなっています。
WhatsAppを通じて彼に連絡を取り、当社の強みや主力製品について詳しく紹介し、協力への強い意欲を伝えました。ペドロ氏は当初から、この提携に強い関心を示してくれました。 5月12日から14日にかけて開催された「2026年メキシコFABTECH展」に合わせて、営業部長と私は展示会出席のためメキシコシティを訪れ、ペドロ氏を特別に訪問しました。
それは幸運な出会いでした。その日、ペドロ氏は6kWおよび12kWのダブルワークベンチ型ファイバーレーザー切断機の商談のため、グアダラハラの顧客を訪問しようとしていました。私たちは直ちに、専門的なカスタマイズ技術ソリューションに加え、魅力的な価格、安定した納期、確かな品質保証、そして充実したアフターサービスを提供しました。
当社の専門的な強みと誠実な姿勢により、円滑かつ効率的な交渉が実現しました。数多くのサプライヤーの中でも、ペドロ氏は当社のブランド力とサービスの質を十分に評価し、率先して顧客に当社の製品を優先的に推奨してくださいました。 ビジネス上の協力関係にとどまらず、この国境を越えた会合を通じてペドロ氏との間に深い友情が生まれ、メキシコ市場をさらに開拓・拡大するための強固な基盤が築かれました。